主题：买房子应该注意的100个事项

八十九、我要销售得好，必须针对性打击对手？

解析：产品销售中常用的手段是比较、对比、展示自己优势，客观地分析对手的劣势。而不是将这种手段作为攻击对手、打击对手的目的使用。不真实、不贴切的词语和行为骗得消费者信赖。产品要销得好，手段并不重要，重要的是产品本身。产品过硬，在对手打击时，你有产品作为回敬他的武器，你必须取胜。靠手段卖房是长久不了的，因为市场已越来越规范。消费者越来越理性，不会只听你说，他会亲自去体验、印证。

九十、卖什么就说什么好？

解析：产品是怎样的就应怎么介绍，，有什么优点、缺陷应全面展示，而不能把一根稻草说成根金条，如你卖什么就说什么好，我相信你迟早会遇到矛与盾的关系。如这样做，说明至少你在销售环节就不诚信。

九十一、房市不好，都是政策惹的祸？

解析：市场规律是客观存在的，政策对它的影响是改变不了根本的，只是度上的影响。房市不好绝不是政策惹的祸，而是客观经济规律发生作用的结果。06、07年大家都说房市好，那是不正常的现象。08年属客观经济规律发生后使市场冷静下来，回归自然，这好比是去年房产打的游击战，不管地段、产品质量、团队、公司理念，都能很快地卖出去。而今年打的是阵地战，比的是资金实力，品牌形象和产品本身。

九十二、成本越低，我就越有市场竞争力？

解析：成本越低越有市场竞争力，广义而言是正确的，因成本越低，价格就越低，有带着这种思想去搞开发做产品，你成本降下去了，但产品也变形了。更何况，今天成本决定因素很大部分是由市场因素决定的，没有谁生活在真空中，如果你想做同种产品，又想降低成本，你只有偷工减料，那么决定竞争的不仅是成本问题，最重要的是产品品质。

九十三、我有土地就能当开发商？

解析：你有土地只能证明你拥有了一定财富，你能不能将土地价值转接在房产上，你具不具备资格做开发。那不仅需要开发资质，符合城市规划，土地性质属开发用地，而且它需要你对市场的分析能力，对产品规划必须符合市场，发展理念和强大团队支撑，以及后续开发的大量资金。因为今天的市场已经规范，人们已经理性，有钱能当开发商的时代已经过去了。

九十四、市场不好，我先跳楼占领市场？

解析：认为市场不好实质是缺乏信心，跳楼是不得已而为之。这种举动是短命的现象。既不能占领市场又给品牌带来重大伤害。这样的原因，无须乎是耍小聪明，不在产品、服务上下功夫。也就是说不练功夫，而把力气用在技巧上，这个思想将会在以后企业发展中为此买单。

九十五、中国会出现“次贷”危机？

解析：“次贷”危机这个概念，不停地从专家、学者、报纸、杂志、网络上出现，在市场上广为传播，这是一种危言耸听的现象，没弄清次贷现象形成的过程，美国次贷危机的形成是由它特定的金融模式所决定的，与目前中国按揭贷款模式完全不一致。中国连次贷这一级都不存在，哪来的次贷危机？持这种观念的人，分明没弄懂中国与美国在房贷方面的金融体系和结构。

九十六、现在的消费者太难引导？

解析：消费者有权力了解，认识你的产品，决定对产品的消费与否。作为销售者来讲有义务客观、实在地向消费者展示、讲解你的产品，对理念进行阐述和引导。你认为消费者太难引导，无须乎存在三方面问题：1、产品内涵不够；2、你要引导不符合你产品的打造理念的概念；3、自身对产品没有融入度不能正确展示。

九十七、房地产不需救、不要救、不能救？

解析：作为房地产救与不救，用不用救，能不能救，不是一个人的主观意识和概念能定位的，也不仅是只依据一些数据来定舵，更不是房地产开放商叫苦或要挟政府能够使中央决策层做出行为的。它必须从宏观经济走势和全球化经济发展的客观规律做出行为的。作为房地产，只有通过这样的过程，才能够使它回归理性，回到经济规律的运行轨道上。

九十八、现在的房地产都是居住性的，没有投资的？

解析：房地产是一种消费行为，出资才能取得的，也就是投资行为。至于他是居住还是投资，你不能也没权利对他进行要求。只不过现在的市场使购房者更冷静、理智，一般都考虑选择居住时带有投资意识，选择投资时带着居住考虑。