主题：针对松北区楼盘的营销建议!!!

                                       营销篇

房地产营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线，制定合理而具有“潜力”的营销策略，是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力。但如何才能制定合理而具有“潜力”的营销策略是每个开发公司所关心的问题。“创新”这个在房地产行业屡见不鲜的词，在现代房地产营销竞争中起到至关重要的作用，是高手过招中。出奇制胜的法宝。“创新”不仅仅是一个点子的问题，而是有效的整合自己独有“资源”，并发挥自己的“资源”优势，从而形成项目的卖点，方可最大限度的吸引买家。同时开展一系列的“联动策略”，形成一条龙的营销模式，做到“人无我有。人有我优”，舍我其谁的营销概念。在这个“思路”决定出路的年代，做房地产每个人都有自己的思路和思维方式，正确的思路和错误的思路都会形成自己独有的关点，没有决对的对与错之分，同样做房地产我也有我自己的看法，实践和销售量是检验对与错的唯一标准。愿我能和公司优秀的房地产专业人士形成默契，共同为公司制定出正确的营销策略，从而帮助公司创造真正利益最大化。

一、区域研判

自从江北成为哈尔滨市的一个行政区以后，江北成为人们关注的焦点。江北就如同一张白纸，广阔的土地和良好的政策是江北的最大资源，而房地产行业作为江北的领军行业，江北的房地产市场自然倍受关注。在政府的建设江北、打造北国浦东的口号号召下，房地产行业自然首当其冲，有着良好的自然环境、社区环境和增值潜力，吸引了一批投资江北的开发企业和消费者，江北的房地产市场一片火热，成为哈尔滨市房地产市场的热点区域。随着开发的深入使江北的房屋供应量急增，加之江北的消费者资源十分有限，又受政府宏观调控和消费者理性化趋势的影响，江北的房地产市场销售势必会有所减弱。综观去年下半年０６年初的房屋销售量——大部分还是集中在江南，缓慢增长的销售率对江北的开发企业的资金回笼大大不利。如何改变和引领消费者的消费观念是各家开发公司的营销重点。

二、影响消费者购房的主要因素（待附，见哈尔滨市地主概况与简析）

江北是大盘云集的区域，也是房地产高手集中的区域，高手过招，差之毫厘，失这千里。针对“＊＊＊＊楼盘”出几点营销建议，望能够帮助公司在高手云集的松北区占得先机。

三、广告策略

“＊＊＊＊楼盘”现有的优势资源是：超大规模、雄厚的公司实力、完美的规划设计、超前的建筑理念；共有资源：未来的发展前景与增值潜力、区域环境、相关政策、政府的市政配套设施。结合以上几点制定如下系列广告策略（一期）从而突出我们的优势，最大限度的吸引买家。

１、瞩目篇

创意说明：用简短的两个字唤醒消费者对“＊＊＊＊楼盘”超大规模的意识，并能在众多地产广告中突显我们的创意同时也很容易记忆，配合简短精炼的文字表现，让消费者记住我们的不凡之处，成为人们谈论的话题。

２、实力篇

创意说明：此篇告之消费者如此超大规模的社区，只有具有超强实力的公司方能建设，＊＊集团的实力毋庸置疑，增强消费者的信心，同时让消费者产生“大品牌值得信赖”的感觉。

３、承诺篇

创意说明：受宏观政策的影响，现在大部分消费者显现持币待购态度，买升不买降是普遍的消费心理，化影响为优势，给消费者一些承诺（需签进合同，体现世茂之诚信，并根据公司情况而定）免除消费者后顾之忧。

４、完美生活篇

创意说明：买房子，同时也是在买完美生活的一个梦想，“＊＊＊＊楼盘”以人为本的规划设计，良好的人居环境，正在为消费者谛造这一梦想，让其梦想成真，从而做到引领消费者。

５、和谐篇

创意说明：住在超大规模、完美规划设计和具有超前建筑理念的“＊＊＊＊楼盘”之中，免除世俗的喧嚣，和谐生活由然而生。

６、荣耀篇

创意说明：结合以上几点，告知消费者，您的选择决定您的身份，荣耀的世家生活——即将开始。

投入周期计划为每周一期，并根据广告效果情况而定，并不断修正，创意文字表现待定。

四、联动策略

江北如同一张白纸，开发公司和建筑公司在上面做画为消费者勾勒未来的美好生活，而江北楼盘主要消费人群来自江南，所以有必要结合广告策略开展一系列的“联动策略”我们不仅要让消费者走进来，我们同样也需要走出去，让消费者加深对“＊＊＊＊楼盘”的印象，最大限度的让潜在消费者成我们的客户，争取做到消费者提到松北首先想到“世茂滨江新城”，而不是听说过，提到“＊＊＊＊楼盘”想到江北的未来。

建议开展如下联动策略：

１、我们需要消费者走进来，所以开通了看房直通车，方便了我们与消费者之间的沟通，缩短了我们与消费者之间的距离。但有很大一部分消费者由于社会的社交需要和家庭因素，没有走进来，这势必就减弱了消费者对楼盘的印象，所以针对这部分客户我们有必要走出去，让其加深对“世茂滨江新城”的印象。

２、为了做到让广大消费者提到松北想到“世茂滨江新城”，提到“世茂滨江新城”想到松北区的未来，让每个人都关注松北、关注世茂，并做到人人参加松北建设，人人都可以为松北区未来建设出份“智力”，使消费者有一种我就是松北区主人的感觉。建议开展有奖征文活动，例：题目为《松北区未来应是什么样的》每月一期，大奖待定。或开展其它活动。

３、为了让售楼人员更好的表达楼盘的整体建筑理念和园林规划设计理念，充分表达建筑师和规划设计师的意图，从而准确传达给消费者，建议由项目总建筑师和规划设计师亲自培训这方面知识。

４、针对具有特点的户型作具有渲染力的装修设计，能过室内环境设计，将室外绿色风景融入居室，凸显“＊＊＊＊楼盘”的景观价值。 

我很赞同你所想的，你所写的，对你的付出表示感谢！

但同时，真心希望你能写些真的东西，符合市场实际的东东来！
恰恰如我所说，你说的这些目前大家都已经做到了，而且呵呵，从现在来看要相对落后些！！

并不是我个人怎么样．我也无心去批判楼主所说的，而是作为业内人士，我认为江北的盘绝不是采用你说的这些就能够让大家都销售的很好，关键就在于要系统的策划，针对各个项目，同时我强调一点，策划不能脱离项目，更不能脱离环境本身，因此强强联合是江北楼盘彼此暂且放弃竞争而变成竟合关系的必要手段，改变门户之见，让江北楼市繁荣，现在是时候该采取这个策略了，不知道大家意下如何？

如果你了解或者是江北楼盘的业内人士,我的建议虽不是很新,可能有人用过,但江北现在所能做也就是这些,可知道归知道,能否把你所知道执行好才是最重要的,用的不好,和不知道是一道理!!!行成于思!!!
不过还是要感谢支持!!!